产品目录

联系方式

联系人:业务部
电话:0931-053
邮箱:service@cnsunshinechem.com
当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

“微笑曲线”五金企业创新营销的另一端

编辑:兰州沃尔华集团有限公司   字号:
摘要:“微笑曲线”五金企业创新营销的另一端

营销创新,一个被屡屡提及的命题。尤其在目前营销手段严重同质化、传统营销方式乏力的情况下,企业要想在白热化的市场竞争中实现竞争力的提升和销量的增长,营销创新是一道必然要跨过的“槛”。

根据“微笑曲线”,在产业链中,附加值更多体现在两端——设计和销售,处于中间环节的制造附加值最低。当五金企业因制造发展到一定程度,当区域产业因制造到达一定高度,从利润低的制造环节向利润高的“微笑曲线”两端挺进,是五金企业发展、产业升级的历史趋势和机遇。

微笑曲线

联合营销:降低渠道成本

联合营销是指多家五金企业联合做渠道,而不是单纯将产品卖给经销商、代理商。这是一种由单个营销向联合营销的转变,是一种全新的营销模式。

据了解,在现阶段中小五金企业仍占据大多数。他们存在很多弱势,比如产品、品牌知名度比不上国际竞争对手,同时渠道也比较弱,包括自建渠道的不足以及在专业市场、连锁超市等渠道终端面前没有话语权。

选择联合营销,让更多的企业联合起来,共同建立内销渠道,扩大产品在国内的影响和市场占有份额的实际动作。

出口转内销:以品牌为导向

由于国际市场的复杂多变,五金外贸型主导企业受到的影响尤为明显。转战国内市场,没有品牌几乎寸步难行。五金企业在保证产品质量的同时,加快技改步伐,增添产品科技含量,打造属于企业自身的品牌。

其实,要做到内外两个市场“并驾齐驱”,是很有难度的事情。五金企业要能够对内需市场需求迅速作出精准判断,能在最短的时间内制造出最迎合消费者需求的产品。因此,业内人士认为,对于五金企业来说,以品牌为导向的营销创新才是未来的致胜之道。

电子商务:避免与线上产品直接竞争

由于电子商务的趋势渐浓,越来越多的五金企业已经开拓网络经营业务,其中也不乏大型企业。在笔者看来,与大企业的“网上竞争”,中小五金企业可以更为灵活,因为大企业还要面向很多实体经销商,为了保护经销商的利润,网上的产品销售价格不可能降得很低。而且如果企业专职做电子商务,对网上销售的很多规则的改变,也能够作出及时的应对。

网上营销要做得长远,必须要避免与线下渠道的恶性竞争,最好以一些个性化、时尚、小批量的产品为主,与实体店的产品区分开来。

小编总结:全球经济在后金融危机时期仍然复杂多变,企业之间的竞争除了技术、产品质量的竞争外,已逐渐向营销渠道的竞争演进。在这样的情况下,谁掌握了“微笑曲线”的高端,掌握了市场,谁就是赢家。因此,五金企业的营销渠道管理理念要和市场“一起走”,使得原来单一、僵化的营销形式演变为多样化、灵活性与适应性强的形式。

目前,一些不太擅长做销售的企业可以选择“营销外包”这种方式,只要与负责营销的公司签订好协议,那么,渠道的建立和品牌的推广都可以看成是一种“购买服务”。

上一条:制造复杂部件的热成型/注塑结合工艺 下一条:美国博世电动工具公司宣布任命新总裁